建安十九年（214年），刘备打进成都，刚坐上益州牧的位子，就遇到个头疼的问题：要不要用蜀郡太守许靖？
说起来，许靖这老头的操作挺让人无语的。刘备围成都的时候，他不想着帮刘璋守城，反而偷偷收拾包袱，想跳城投降。结果事情败露，被刘璋抓了个现行。要不是刘璋马上要投降了，没空理他，许靖说不定脑袋都保不住。刘备知道后，对他特别看不起——卖草鞋出身的刘备，最恨这种背主求荣的人，心里跟吃了苍蝇似的，压根不想用他。
可身边的谋士法正却急了，拉着刘备说：“主公，许靖这货虽然没本事还没骨气，但你必须得用他！”刘备愣了：“这是为啥？”
法正的理由，藏着个“逆向思维”：许靖的“虚名”，比他的“实才”更重要。
要搞清楚法正的话，得先说说许靖的“虚名”是怎么来的。许靖是益州的“老资格”，以前做过蜀郡太守，在当地读书人里名望很高。不是因为他有啥治国本事，而是因为他擅长品评人物，跟当时的名士圈打得火热。比如，许靖以前和孔融、陈群这些中原名士都是朋友，经常一起讨论学问，所以天下士人都觉得他是“贤达”。可实际上，许靖没什么拿得出手的政绩，连刘璋都不怎么重用他，只是让他做个太守挂名。
刘备围成都的时候，许靖的表现彻底暴露了他的“名不副实”。他不想着帮刘璋守城，反而偷偷想投降，结果被抓住了。刘备说：“这种背主求荣的人，我用他干什么？”
法正却摇了摇头，说：“主公，你刚打下益州，要开创大业，不能只看许靖的‘实’，得看他的‘名’。”法正顿了顿，又说：“许靖这老头，虽然没本事还没节操，但他的虚名传遍天下。你如果不用他，天下士人会说你‘贱贤’，就是看不起有才能的人。到时候，谁还敢来投靠你？”
刘备听懂了：法正说的“名”，不是许靖的“才能”，而是他的“名望”。刘备是外来政权，刚进益州，得让当地的读书人服他。许靖是益州的“名人”，哪怕他没本事，只要刘备用他，就能给天下士人传递一个信号：“刘备重视贤才”。这样，更多的人才会来投靠。
刘备想了想，觉得有道理。于是，他召见许靖，封他为左将军长史——这是个虚职，没有实权，但名分很高。后来，刘备称汉中王，又升许靖为太傅；称帝后，再升为司徒，都是三公级别的虚职。
许靖的“虚名”，果然起了作用。益州的读书人看到刘备重用许靖，都觉得刘备“贤明”，纷纷来投靠。连诸葛亮都对许靖很恭敬，因为他知道，许靖的“虚名”是刘备的“软实力”。
其实，法正的话里藏着个“聪明账”：有时候，“虚名”比“实才”更能稳住人心。尤其是在创业初期，需要用“名人”做招牌，吸引更多的人加入。许靖就是这样的“招牌”，哪怕他没本事，只要刘备用他，就能让天下士人觉得“刘备重视贤才”。
后来的事实也证明，法正的主意是对的。许靖虽然没做什么实事，但他的名望帮刘备稳住了益州的人心。比如，许靖做太傅的时候，中原的读书人都知道刘备“重视贤才”，有不少人来投靠他。
《三国志·法正传》里记载，法正劝刘备的话很直接：“天下有获虚誉而无其实者，许靖是也。然今主公始创大业，天下之人不可户说，靖之浮称，播流四海，若其不礼，天下之人以是谓主公为贱贤也。”意思就是，许靖虽然名不副实，但他的虚名传遍天下，刘备不用他，会被天下人说“看不起贤才”。
刘备虽然讨厌许靖，但还是听了法正的话。因为他知道，有时候，“虚名”比“实才”更重要——尤其是在刚创业的时候，需要用“招牌”来招揽人心。
许靖的故事，其实是个“虚名的力量”的例子。他没什么本事，但他的“名望”帮刘备稳住了益州的人心，为刘备的大业打下了基础。这就是法正的聪明之处：他看到了“虚名”背后的“价值”，用许靖的“名”，换来了刘备的“势”。
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