地产营销的三个过去时

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  【摘要】楼市营销1.0时代的核心则是修房子卖房子,营销手段单一,主要是通过广而告之的方式来体现,各房企之间的营销阵地也通常是建立在平面广告之上。营销尚停留在战术阶段,它几乎不需要任何创新。

  营销1.0就是以产品为中心的营销时代。麦卡锡的4P理论被奉为1.0时代的圭臬:开发产品、制定价格、进行促销和建立渠道。楼市营销1.0时代的核心则是修房子卖房子,营销手段单一,主要是通过广而告之的方式来体现,各房企之间的营销阵地也通常是建立在平面广告之上。营销尚停留在战术阶段,它几乎不需要任何创新。

  激情燃烧的“房地产岁月”开始冷静,以消费者为导向,房地产营销进入了立体组合阶段,也就是营销2.0时代。

  此时借用最为广泛的是“超级女声”这个IP,许多房地产企业似乎看到了楼盘营销的方向:一方面要保持高度的敏感性,尽可能结合社会趋势,要善于借势,另一方面客户日益年轻化,要理解他们的生活方式,在营销和产品上重视这部分市场。此外,创新销售渠道,从坐销到行销,与电商合作大规模团购营销、线下拓客直销等等,成为房产销售的升级之路。营销3.0时代借势热点火拼创意

  论坛、贴吧、微信、微博等自媒体异常活跃,开创了成都楼市营销3.0时代,最明显的是,微信、微博、论坛、贴吧等新传播方式能将有争议性的话题迅速扩散,只要有一个创意点或是一个落地事件就可以取得爆炸式的效果。